请问每个企业都有自己的水军吗？是真的吗？当水军是什么心理状态「」

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请问每个企业都有自己的水军吗？是真的吗？当水军是什么心理状态

水军是一种职业。我们知道互联网时代，要变现的成本是越来越高，打个比方，上淘宝买一样东西，你通过关键词搜索打开了搜索结果的前三页，通常前三页是比较有转化率的。ok，现在展现在你面前的产品有abc甚至更多，这些里面有些有不少的评价，有些呢评价却不多，但他的发货地址离你不远，假如你对这个产品要得比较急，我相信在同等质量和价格近似的情况下，你会选择发货比较近的那一家！我所说的这些貌似跟水军没什么关系，但是互联网时代，怎么可能没有关系，难道你平时网购都喜欢给人写评价，我很负责任地告诉你，我两年网购可能写评价都不会超过2个，为什么？我买东西一定要写评价吗？那么这些评价有是怎么来的，刷呗，竟然刷了，我们就可以理解为水军的一种！ok,来个更直白一点的水军骚操作，虚拟世界最不缺的就水军，他们靠这些存活。明星作秀需要水军呐喊欢呼，企业新品发布，需要水军来开先锋，有时候水军是一种良心的存在。为了提高他的效率，更快的把产品推广出去，这些水军就相当于刷单里的评价！

喜茶获美团旗下龙珠资本4亿元融资，喜茶迅速走红的背后原因有哪些

如果你有看朋友圈，肯定会不禁意间刷到上广深的朋友排长队买“喜茶”的图。就算你是个不喜欢社交，也不爱逛街的人。你在浏览网页时也一定会看到喜茶的资讯。

为了买杯奶茶，要等上数小时。甚至队伍中间还出现了黄牛的身影。这咋听起来有点荒谬。但是就是因为这些人或好奇或是随大流的排队。把名不见经传的喜茶捧红了。

喜茶的出生很>平凡/span>

喜茶源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶royaltea。后应无法注册，才全面更名为喜茶。所有门店都是直营模式，从不进行加盟，号称做出第一杯芝士泡茶。

喜茶为什么能红？喜茶与传统的线下饮品店有什么区别？

这两个问题我觉得可以一起回答，喜茶之所以能红就是因为他区别于线下饮品店。从它一出生开始就和互联网结下了不解之缘。

网红的自我定位

和茶饮料最大的不同，就是喜茶出生便大喊一声：我要当网红！ 从产品设计，到包装，包括茶饮上加入了奶盖，芝士等融合方式。喜茶就是奔着网红产品去的，作为一款茶饮，完全定位在年轻人消费群体。让人有一种“不喝一次就out”的感觉

要当“网红”当然离不开网络营销，喜茶毫无保留的选择了拥抱新媒体。大范围的在各种平台投放软文广告，同时还依靠消费者的口碑传播。尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈，微博里。

在半个月内，几乎大半优秀的上海，广州，深圳本地吃喝玩乐类公众号都对喜茶进行了推荐和报道。同时几个大城市最有名的生活时尚频道也对喜茶进行过专题报道，新媒体和传统媒体的联合发力，为喜茶带来了老中青三代的粉丝群体。

模仿星巴克的逼格

去过喜茶的朋友可能会有感觉， 喜茶在店铺布置上太像星巴克了。从店内的装饰，门店选择，目标人群，到饮品的品质。都已经接近了星巴克的水准，只是将咖啡换成了中国人更熟悉的茶而已。

提升饮品的体验感，用餐环境和氛围相当重要。撇开味道不谈，这种环境下喝东西，已经住够让我们为他发一次朋友圈了。毕竟对年轻人来说，“在哪里喝”和“喝什么”同样>紧张/p>

升华小米的饥饿营销模式

如果说小米是饥饿营销的代表，那么喜茶就是排队营销的鼻祖。喜茶的一个标志性特征就是排队。而且不断宣传排几个小时长队。这反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来？这个茶到底好不好喝？显然不重要了，重要的是我要和大家一起排队吗？

不得不说喜茶已经玩转了饥饿营销。如果说小米只是“圈粉式”的饥饿营销，那么喜茶则是“带入式”的饥饿营销。

喜茶在广州，深圳等地的成功经验和品牌形象，已经为他进入新的城市打下了稳固的基础，饥饿式营销是一种永不过时的营销手段，因为它利用的是人性的弱点。

引入资本迅速扩张

2016年8月喜茶获得1亿元A轮融资，有IDG资本和投资人何伯权共同投资。有了此轮融资可以使喜茶门店得以快速拓展。这也是传统的线下店无法得到的契机。

有一句话叫“见识决定格局”说的一点也没错。虽然出生普通传统的饮品店，因为年轻的掌门人的互联网思维从饮品店这个领域异军突起。是否能给一些出于传统行业里的人一些启示呢？

我想在互联网经济从线上蔓延到线下的浪潮中，每个人都需要审视自己。你是要迎着浪潮做一个华丽的转身呢？还是要被浪潮所吞没？

有没有一家中国的茶店，可以做到像星巴克的咖啡一样？

咖啡源自西洋文化，店内灯光昏暗，香气袅袅，音乐悠扬。星巴克咖啡作为其中的佼佼者，全球化的经营方式，独特的品牌价值已成为一代经典。茶作为中国古典文化的象征，为什么没能取得同样的成就？

喜茶，一家源于广东江门小巷里的茶店，起初叫“皇茶”，后改名喜茶。众多网红奶茶店红极一时又迅速消亡，喜茶存留至今，照星巴克模式打造新式茶馆。所有的成功都不是偶然。

真材实料 用心做茶

茶饮具有投入少、回报快的特点，成为创业或投资的热门行业。然而纵观市面上形形色色的茶店都表现平平。喜茶有个性鲜明的IP形象，干净明亮的店面，更重要的是，用心做一杯好茶。

喜茶创始人对产品的要求极高，茶饮门槛低，要想做好却很难。反复琢磨口味，用心挑选原料。喜茶的核心产品是芝士奶盖茶，一般茶店的奶盖喝起来只有一层泡沫，并无鲜奶油醇香的口感。茶品佳，提神，亲测如果喝得晚，晚上就别想睡觉了。

无论什么行业，产品永远是核心。喜茶的菜单主要分为：茗茶、混合茶、纯茶、传统奶茶、超级杯水果茶、当季限定、热茶鲜奶、咖啡八大类。

喜茶热麦推出了茶+欧包的模式，一杯喜茶搭配一口麦香。

营销模式 网红奶茶

“一点点”作为非常火爆的奶茶店，开在人流量大的商圈，排着很长的队。

中国人都有这样的心理：排长龙的店家一定好。想去凑这个热闹。一点点和喜茶都被曝出雇人排队，营造受欢迎的假象。比如喜茶上海店开业时，整个广场被排队人群占满，花6个小时买一杯奶茶，甚至有黄牛排队卖奶茶。

喜茶与其说卖的是茶，不如说摸清了消费者的心理。年轻人买茶喝得少，拿到手的喜茶，他们第一时间会发朋友圈。喜茶成为了社交需求下的新宠，好不好喝倒在其次了。

一点点奶茶的网络营销也做的不错，品类较少，提供了很多搭配方案。仅仅甜度就有好几个选项，如三分甜，五分甜，半糖，不同的搭配可以喝出不同的口味来。微博上的网红们据此做文章，推出了“一点点隐藏菜单”等，激励顾客去喝一点点。

喜茶的营销模式是互联网时代的产物。

拒绝加盟 选址>公道/strong>

喜茶不做加盟和代理，通过这种方法来保证品质。遍地开花虽然来钱快，但不利于品牌长期的发展和维护。

从广东开始辐射全国，喜茶的主要市场仍集中在珠三角。这和当地文化有关，广东人喜饮茶。

喜茶在上海开店其实很小心翼翼，由于上海外企多、白领多，咖啡作为主流饮品已经流行了近百年。作为试点，由于网红奶茶的影响力，上海店的表现很不错。

传统茶饮是否能切入市场，成为中国版星巴克还待考量。

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